房产经纪行业灵活用工解决方案

房产家居行业自22年Q4开始，受到国家的政策调控，市场萎缩，巨大的冲击下，购房欲大幅缩减。在22年5月开始，国家对应的一系列贷款刺激，以及一二线城市房价的持续稳定，带动刚需人群的购买欲。

与去年相比，经纪人对市场的信心降低， 超八成经纪人疫情期间收入减少。超五成经纪人主要收入来源为租赁业务和其他行业收入。在疫情平稳后，抓紧做业务增加收入为经纪人的主要计划。

“全民经纪人”模式下房产经纪行业，房地产经纪人的主战场为线上及私域流量，80%的房产销售获客渠道主要来自线上和转介绍。这些超千万量级的房产经纪人员可能是老业主、独立房产经纪人、有计划购房人资源的路人甲等，他们将自己掌握的资源信息进行整合，企业自身不需要做低效、低价值的无效客户排除，节省了时间和营销成本；再

交由企业跟进客户信息完成销售开发。

灵活用工恰好能够匹配房产经纪的营销模式，在降低企业用工风险的同时，实现轻松高效管理，解决平台和个人的税负问题以及风险问题。最终合伙人实现了资源变现，购房者获得了更好的服务，实现多方共赢。

房产经纪灵活用工解决方案

房地产企业的房产经纪人员大致分为两类：
一类是金牌销售，公司为了稳定他需要和他签署一个劳动合同，那么这类房产销售不算是灵活用工；

另一类是新销售，他们没有开单或者没有持续成单能力的这部分销售，公司不与他们签劳动合同，也不签合作合同。这类销售相对自由，没有时间管控，他们甚至可以接多家房产企业的销售单，这类销售即被定义为灵活用工的。



通过灵活用工平台，房产营销人员的工作性质定性为个人经营模式，人员与房产公司之间无直接劳动雇佣关系，规避了用工风险，解决保险经纪公司缺乏进项发票的问题，同时可以享受到1%-1.5%的个税政策优惠，保险经纪公司可获得6%增值税专用发票进行进项抵扣，可列支成本。


痛点分析
房地产企业开盘前进行推广活动需聘用大量临时人员，如常见的小蜜蜂团队，售卖阶段多采用全民营销的方式，营销费用占比大，营销人员多，佣金结算量大，其中大量人员无法给企业提供发票，缺少税前扣除合法票据，导致企业税负重，利润虚高。


解决方案

房地产企业与平台建立合作关系，发布营销合作任务
房产经纪人/代理人在平台领取任务，完成任务，领取佣金
平台进行任务评定，发放佣金
平台为企业提供6%的专票
平台为房产经纪人/代理人等个人统一申报个税


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