医药行业可以用灵活用工平台吗？

2023-08-24

在医疗医药行业，灵活用工主要应用于线上问诊、医药合同外包、医药器械、用品生产等方面，在疫情期间，由于大众对防疫及治疗的相关器械、医用品等需求激增，使得医疗医药行业用工需求增加，远远超出了企业的原计划。

随着个性化治疗、精准医疗模式在行业的渗透不断加深，上市新药中出现重磅药物的概率不断降低。据德勤会计师事务所对全球12家大型上市生物制药公司调查分析，医药企业在研药物的平均预期销售额不断减少。由于研发成本攀升、平均预期销售额减少等因素也使得制药企业研发投资收益率不断走低：全球12家大型制药企业的研发投资回报率由2010年的10%下降至2017年的3.2%左右。因此，为了为了应对新药开发上面临的各种压力，制药公司更倾向于开放合作研发、灵活用工模式，因而越来越依赖与医药外包公司合作，充分利用外部资源。

在医药器械、产品销售领域，由于“两票制”（指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个）实行后，药企需要面对医院平均在90天以上甚至更长的回款周期，整个供应链的资金压力都要由医药工业企业自己来承担。在这种情况下，医疗医药企业把传统的管理逻辑要转为运营逻辑，以灵活用工的形式组织医药代表，医药代表不隶属于企业，企业无需管理他们，企业按医药代表的工作成果付费，降低了前置成本和管理成本，这样企业可以利用这部分钱用于激励，这样医药代表也会更加卖力去帮助企业拓展终端客户。如此，医疗医药企业业绩的指数级增长也将水到渠成。

总而言之，当前灵活用工垂直化趋势明显，不少医疗医药行业巨头也在深耕垂直行业持续发力。对于医疗医药企业，管理者要针对不同行业，不同岗位推出不同的解决方案，这是未来的发展趋势。

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