保险经纪灵活用工解决方案

保险经纪行业虽然灵活用工规模和人数比不上快递物流、外卖配送等行业，但也是灵活用工的重要力量和代表性行业之一。

保险经纪行业灵活用工的优势在于，其可以解决正式用工不足问题，降低用工企业成本。这是因为，保险行业通常是国企，国企的正式员工都是需要和企业签订正式劳动合同的。但保险行业又有其特殊性，那就是需要频繁地联系客户进行推销，这就意味着，行业需要数量浩大的员工去开展保险销售服务，但作为国企，保险行业不可能、也没有
能力将如此浩大的员工都转为正式劳动合同员工，于是，保险行业只能借助自由职业者的力量完成推销保险的任务。

此外，上游保险公司与保险经纪公司以及保险推广人员之间在合作过程中还存在一大问题，那就是发票问题——保险公司需要经纪公司开具发票，经纪公司需要推广人员开具发票。然而，现实的情况是，推广人员通常自由分散，数量多分布广，且没有固定的发票获取渠道，因此无法给经纪公司及时开具可以抵扣的发票，导致经纪公司的税收压力增大、成本增加。为了解决这一问题，目前，保险公司也开始与第三方灵活用工平台建立合作关系，由灵活用工平台承担发票开具、保险销售人员工资发放等任务。由此一来，保险公司实现了发票合规，销售人员工资税费也实现一定程度降低。

新零工保险经纪灵活用工解决方案

保险经纪公司处于上游保险公司和下游保险经纪人之间的角色，上游保险公司在提供保险展业成本到经纪公司时需要经纪公司开具发票，而下游保险经纪人获得销售佣金时无法开具发票给经纪公司。

将代理的工作性质定性为个人经营模式，代理与保险经纪公司之间无直接劳动雇佣关系，规避了用工风险，解决保险经纪公司缺乏进项发票的问题，同时可以享受到1%-1.5%的个税政策优惠，保险经纪公司可获得6%增值税专用发票进行进项抵扣，可列支成本。


保险经纪痛点分析
1、“公转私”等违规风险
在保险经纪行业"以公转私"现象较为普遍，此行为伴随着巨大的法律风险。

2、佣金支出无票
保险代理公对私无票场景一直是保险经纪行业痛点。公司支付给个人高昂保费，但个人无法提供发票给公司进行所得税抵扣。传统模式下，保险经纪公司给经纪人/代理人发放佣金，大量个人不懂繁杂的开票流程，是无法向企业提供发票。

3、复杂结算引起的损失结算繁琐问题。保险行业佣金结算、发放流程繁琐复杂、效率低，消耗大量人力。

4、企业、个人税负
高保险经纪公司佣金支出无票，无法列入支出成本费用，导致企业所得税偏高。支付给保险经纪人/代理人的佣金属于劳务报酬，按劳务报个税，税率高达40%，个人税负重。企业为庞大的经纪人群体代缴个税也要承担高税负压力。


解决方案

• 企业与平台建立合作关系，发布配送任务
• 保险经纪人/代理人在平台领取任务，完成任务，领取佣金
• 平台进行任务评定，发放佣金，开票完税

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