灵活用工在医疗器械行业的应用场景

医疗器械行业是一个非常具有发展前景的行业。由于改革开放的逐步深化，国家支持力度持续加大，全球一体化进程加快，中国医疗器械行业呈指数级增长。
我国新开发的医疗器械产品，不管是数量还是质量，都处于国际医疗器械行业的前列。虽然中国医疗器械产业与发达国家存在较大差距，但中国医疗器械发展的速度却是有目共睹的。未来几年，中国有望成为全球第二大医疗器械市场。预计到2050年，我国医疗器械在世界占比将达到25%，发展现状和前景十分可期。

机遇与挑战并存的医疗器械行业有哪些痛点，如何有效利用“灵活用工”工具解决行业痛点，助力企业合规、健康、快速发展！

医疗器械行业痛点

1、行业毛利率高，成本费用合规难点。虽然传统意义上的医疗器械企业属于贸易企业，但由于医疗器械一般都带有一定的科技性和创新性，因此毛利率较其他贸易企业偏高，因此除了器械本身的采购成本以外，都会包含较大比例的其他成本费用，如营销成本、配送安装成本、专家费用、培训费用、售后费用等，这些成本费用难以全额合规取得发票，造成医疗器械行业税负率较高。

2、相对下游，不合规的医生费用。医疗器械企业下游一般为公立医院，由于医院采购竞争激烈，存在不合规的营销费用，该费用一般为隐性支出，多为业务人员个人行为，医疗器械企业难以控制。但如果业务人员为企业员工，甚至为高管或股东，不合规的营销费用，会给企业带来财税风险，甚至是刑事责任。

3、相对上游，厂家转移费用。医疗器械厂家很多为上市公司，或者大型企业，厂家为规避成本费用列支合规性问题，有时会转移部分成本费用至经销商账上列支，如厂家聘请的专家费用、驻院促销人员费用等，厂家这种行为会导致经销商的财税风险以及用工风险。

4、企业转型升级过程中的成本费用。传统的医疗器械企业为贸易企业；有些企业也提供设备的安装售后、专家培训、技术指导等服务，这类医疗器械企业已经转型为医疗器械的综合服务商，相对于传统贸易企业，服务收入占比较大；再有些企业也开始研发信息化、智能化系统，提供医疗设备信息化、智能化、数据化的服务业务，相对于其他医疗器械企业，企业已经转型为高科技公司，信息服务、数据服务收入占比较大。转型的企业也会涉及到新的成本费用合规列支问题。

灵活用工应用场景

针对上述痛点问题，“灵活用工”用工模式以及发票取得方式可以有效解决医疗器械行业的用工风险及财税风险。

1、业务人员
全职业务人员成本费用高，还不一定出业绩；兼职业务人员成本费用没有发票，财务合规是难点。企业与业务人员合作，可以采用“灵活用工”模式，按照承揽业务金额或提供的销售服务价值进行结算。企业用“灵活用工”跑业务可以扩大业务渠道、有效控制业务费用，提升企业效益。
同时业务人员采用合作方式，风险、费用自担，如业务人员存在违法违规行为，如夸大宣传、商业贿赂等，并不代表企业，仅为个人行为，可以有效规避营销过程中的违规风险对企业带来的影响。

2、配送、安装、售后人员
中国的“灵活用工”广泛用于平台经济，配送人员也是平台经济上就业率最高的“灵活就业”人群。除配送人员以外，安装、售后人员也是比较适合“灵活用工”，企业与相关人员形成派单、“承揽”法律关系，可以按单或件计价，可以帮助企业有效控制服务质量，节约服务成本支出。

3、专家、技术人员
由于很多医疗器械都高科技产品，特别是涉及到信息化、智能化及数字化设备，更是需要专家、技术人员的培训才能达到设备的使用效果。而专家、技术人员多为稀缺人才，可能是合作关系，或厂家专家兼职，涉及到专家、技术人员的费用，也多是兼职的劳务报酬、技术服务支出。

4、研发人员
如果医疗器械公司转型成为科技型公司，需要设备信息化、智能化、数字化研发的，研发人员也可以用“灵活用工”，对研发项目、技术服务采用技术外包，有效控制研发成本及效率，企业在研发方面的投入产出最大化。

医疗器械企业痛点的解决，往往伴随着企业战略、经营模式、用人模式等的转型升级，企业摆脱传统行业竞争，就需要“破壳成长”，才能走出自己合规、健康、长久的经营之道！



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